燃油期货为什么停牌了基金促销手段有哪些

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基金的促销手段营业推广具体有哪些?

同学你好,很高兴为您解答!营业推广多属于阶段性或短期性的刺激工具,用以鼓励投资者在短期内较迅速和较大量地购买某一基金产品。

基金销售中常用的营业推广手段主要有:销售网点宣传、激励手段、举办投资者交流活动和费率优惠等。

1.销售网点宣传。

在销售网点可以通过张贴贴画,发放宣传手册、宣传卡片以及其他可以吸引客户的材料,达到吸引投资者注意的效果。

2.激励手段。

基金销售机构通过对一线销售人员的有效奖励,激励销售人员销售基金产品。

3.投资者交流。

基金销售机构针对保险公司、财务公司、工商企业等机构客户和公众客户,可以通过召开燃油期货为什么停牌了研讨会、推介会等方式,向特定的或不特定的客户群体传达投资理念和投资策略,争取客户的认同,以达到促销目的。

尤其是新基金募集过程中,基金销售机构要通过产品推介会、报刊或网上路演等方式,组织基金经理与投资者的交流,帮助投资者增进对公司投资理念和基金产品的理解。

4.费率优惠。

基金管理人一般在持续营销期间,或者在不同的交易渠道间(如网上银行),以更低的申购费率吸引客户,前提是这种优惠应当在监管部门允许的范围内,不能进行不正当的价格竞争。

5.其他手段。

如通过基金份额拆分、提高分红额度等方式,在保持基金投资稳定且不影响基金权益的前提下,降低基金份额净值,消除投资人对基金的“高价顾虑”。

(四)公共关系公共关系所关注的是基金管理人为赢得公众尊敬所做的努力。

这些公众包括新闻媒介、股东、业内机构、监管机构、人员、客户等。

与媒体保持良好的关系对于处理危急情况十分重要,因为处理这种情况的方式会影响公司的声誉和业务能力。

加强与投资者的关系包括编制和发布年度、季度等报告,进行客户交流等。

实际运作中,销售网点宣传、激励手段、举办投资者交流活动、费率优惠等措施往往同时采用,这样有利于扩大营业推广的效果。

基金销售方案

2001年9月,燃油期货为什么停牌了我国第一只开放式基金成立,在随后的时间里,开放式基金资产规模不断扩大。

开放式基金已经成为我国难金业的主体,基金营销越来越受到基金公司的重视。

本文针对我国开放式基金营销过程中存在的问题,提出一些相关的建议和措施, 关键词:开放式基金;营销;对策 一、我国开放式基金营销存在的问题 2001年9月,我国第一只开放式基金——“华安创新”的成立,标志着我国基金业实现了从封闭式基金到开放式基金的历史性跨越。

但我国开放式基金的营销还存在一些问题。

(一)营销渠道 虽然我国开放式基金的销售已逐渐形成了银行代销、证券公司代销、基金管理公司直销的销售体系,但是由于广大投资者对开放式基金还比较陌生,基金营销仍依赖于银行和证券公司的柜台销售。

(二)产品设计 产品设计和投资策略雷同。

投资品种由于受到严格限制以及国内债券市场的狭小,基金在产品设计上差异较小。

大部分基金产品在设计时缺乏明确定位,即使是定位明确的行业基金,许多契约中对基金投资标的的约定也比较模糊。

(三)促销策略 促销手段简单,缺乏整体策略。

促销手段大都以媒体推广为主,促销缺乏策略性、系统性和目标性。

目前,采用最多的促销手段是费率优惠,采取最多的营销手段是大众化营销,而不是通过把投资者进行细分来为其提供不同的基金产品,这很难使投资者成为基金的坚定持有者。

(四)客户关系管理 客户服务水平有待提升。

面对投资者队伍的迅速膨胀,很多基金公司客户服务人员储备和客服配套措施不适应基金公司规模的扩张,难以形成快速、有效的反应机制。

在投资者教育方面,基金公司主要以基金投资内容为主,着重宣传基金产品和购买方式,对投资者权益和投资风险的介绍则明显较少。

二、改进我国开放式基金营销的对策 (一)营销渠道 1.建立科学的、多层次、立体化的营销网络 目前,我国开放式基金的销售主要是以为商业银行、证券公司的代销为主,应逐步加大基金管理公司直销的力度。

同时,基金管理人必须加强与代销银行的合作,对银行人员进行持续培训,增强银行代销人员的积极性,提高银行人员的营销能力。

2.多样化促销手段并用 基金管理人可以通过促销组合的四要素——人员推销、广告促销、营业推广和公共关系来达到与投资者沟通的目的。

人员推销是一种面对面的沟通方式。

一般来说,对机构投资者进行一对一的人员推销,可以达到最佳的营销效果。

广告的目的就是通知、影响和劝说投资者,它能改变目标投资者对公司本身和基金产品的知晓程度,有利于更好的推介基金。

常用的营业推广手段主要有销售网点宣传、激励手段、举办投资者交流活动和费率优惠等。

基金管理公司应该综合采用这些手段,这样有利于扩大营业推广的效果。

公共关系处理的是基金管理人为赢得公众尊重所做的努力。

这些公众包括新闻媒介、股东、业内机构、监管机构、燃油期货为什么停牌了职工、投资者等。

由于处理危机情况的方式会影响到公司的声誉和业务能力,因此与媒体保持良好关系对于处理危机情况十分重要。

3.完善客户服务 客户服务是基金营销的重要组成部分,通过主动及时的开发市场,争取投资者认同,建立与投资者的长期关系,才能提高市场占有率。

为此,基金管理人或代销机构应设立独立的客户服务部门,建立一套完整的客户服务流程,以系统化的方式,结合应用各种服务方式实现并优化投资者服务。

(二)产品策略 1.积极推出创新产品 虽然金融产品很容易被模仿,但是新进入市场的基金具有“先行优势”,可以占领较大的市场份额。

因此积极进行基金产品创新是证券投资基金管理公司解决基金营销问题的一个行之有效的办法。

但是基金产品创新的着力点应该在于能切实满足投资者的需求,为投资者带来收益,有利于资产的保值与增值。

基金产品创新可以在以下几个方面寻求突破:细分现有基金大类;利用国际资本市场,开发国际化基金品种;结合金融衍生品工具进行的产品创新等。

2.针对投资者需求进行产品开发 基金产品的开发过程,是对投资者需求进行分析,确定目标市场,吸引特定投资者的过程。

因此,应该把重点了解投资者的投资偏好和投资目的并从中选择某一细分市场作为产品服务的目标市场作为开发基金产品的首要工作。

3.树立品牌效应 随着基金产品进入相对成熟期,其原有差异性会逐渐消失,此时就要借助品牌管理来达到稳固和提高市场占有率的目的。

为树立品牌效应,基金公司应做到:维持良好稳定的收益;严格遵守投资理念,巩固和强化自己的理财风格,保持独特鲜明的个性;坚持从投资者的利益出发,为投资者提供良好的售后服务等。

(三)价格策略 1.贴近近市场定价 基金公司可以根据投资人认购时间、额度、持有期的不同,设计合理的费率标准。

从产品价格角度看,在综合考评公司成本、代销商利益、现行投资品种费率、投资人接受能力等的前提下,寻求合适的认购费、申购费、赎回费率。

2.根据不同投资者的需求合理制定灵活的收费标准 根据市场营销理论,投资者需求始终是定价策略需要考虑的最重要的因素。

由于目前我国投资者能接受的心理价...

促销策略的方式有哪些?

促销策略是市场营销组合的基本策略之一,是指企业如何通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式,向消费者或用户传递产品信息,引起他们的注意和兴趣,激发他们的购买欲望和购买行为,以达到扩大销售的目的。

企业将合适的产品,在适当地点、以适当的价格出售的信息传递到目标市场,一般通过两种方式.•一是人员推销,即推销员和顾客面对面地进行推销;另一种是非人员推销,即通过大众传播媒介在同一时间向大量顾客传递信息,主要包括广告、公共关系和营业推广等多种方式。

这两种推销方式各有利弊,起着相互补充的作用。

此外,目录、通告、赠品、店标、陈列、示范、展销等也都属于促销策略范围。

一个好的促销策略,往往能起到多方面作用,如提供信息情况,及时引导采购;激发购买欲望,扩大产品需求;突出产品特点,建立产品形象;维持市场份额,巩固市场地位;等等。

因此,制订好促销策略,是企业提高经济效益的必由之路。

基金的市场营销策略

为了发展我们证券公司购买基金的客户,争取达到每个在我们公司开户的人都同时开立基金的帐户,扩大基金市场中客户占有份额,发展潜在客户。

我们公司将通过一系列的营销策略,整合产品营销和关系营销,将基金推上我们公司的主打发展力量,同时给我们公司树立起品牌文化形象,打造稳健的、专业的、诚信的、有远见的、负责的、智慧的、伙伴关系的企业形象。

一、策划目的:本次策划主要针对基金产品展开营销,其主要目的在于增加我们公司的经济效益,扩大基金市场中客户占有份额,同时建立企业内部文化及品牌形象,发展潜在客户。

我们将对自身基金产品进行营销推广的同时,对公司内部专业人员的专业性水平,服务性水平进行提高,你满足广大投资者的不同需求。

二、营销环境分析:(一)、宏观环境分析:1、中国资本市场已经告别了暴利与投机时代,即将进入健康的投资时代; 随着法律法规的不断完善,监管力量的加强,为证券公司的运作创造出良好 的外部环境,并推动基金业的迅速发展。

2、随着基金规模日益扩大,对市场的影响也日益重要,逐渐成为证券市场 中不可忽视的重要的机构投资者。

机构投资者是证券市场的稳定器,发展机构投 资者正是我国目前的政策选择。

数据显示,目前受中国证监会监管的证券投资基 金市值总和已接近800亿元,相当于沪、深两市流通市值的7%左右。

3、证券投资基金是理想的个人理财工具,收益率较高,而个人投资者在收集信息、把握行情及资金实力等方面有先天劣势,自我保护能力不足,这决定了 他们的投资结果必然是亏多赢少,这是多年来的实践所证明了的。

所以,越来越 多的人选择在证券公司开立基金账户。

4、基金品种的日益多样化,投资风格的逐渐凸现,为证券公司带来了越来越大的代销空间。

从1998年第一批以平衡型为主的基金发展至今,已出现成长 型、价值型、复合型等不同风格类型的基金,尤其是随着开放式基金的逐步推出, 基金风格类型更为鲜明,为投资者提供了多方位的投资选择。

5、面对加入世贸组织后的竞争格局,基金管理公司开展广泛的对外合作, 学习先进的管理与技术经验,推动基金产品与运营的创新为中国加入国际金融市 场竞争奠定了基础。

作为基金代销机构的证券公司,选择证券投资基金已是大势 所趋。

(二)、基金产品SWOT分析:1、优势:(1)、基金自身的投资优势我们在网上做了这样一个调查:“您愿意投资股票还是基金“,调查结果显示,53%的人选择投资基金,充分说明了基金在人们心目中所占的比重。

从基金自身的投资优势出发就很容易理解为什么那么多人选择投资基金。

①专家理财:基金投资的最大特点就是专家理财,也就是说基民在投资基金时是不需要像股票投资者那样必须整天关注着大盘在走势。

②组合投资,分散风险:证券投资基金通过汇集众多中小投资者的资金,形成雄厚的实力,可以同时投资于很多种股票,分散了对个股集中投资的风险。

③方便投资,流动性强:证券投资基金最低投资量起点要求一般较低,可以满足小额投资者对于证券投资的需求,投资者可根据自身财力决定对基金的投资量。

证券投资基金大多有较强的变现能力,使得投资者收回投资时非常便利。

我国对百姓的基金投资收益还给予免税政策。

(2)、与股票相比的投资优势。

①基金在节税方面的优势买卖股票要缴印花税,而国家对基金的个人投资者给予了税收优惠。

一是个人买卖基金份额暂免征收印花税;二是个人买卖基金份额的差价收入以及基金分红暂免征收个人所得税。

另外,基金分红免税,股票分红要交10%的所得税。

②通常基金风险小于股票股票可能连续跌停,想卖都卖不掉,而基金一天下跌2%就是非常罕见的了。

因为一只基金往往持有数十只股票,一只股票跌得再多,也不会对基金净值造成灭顶之灾。

由于发行公司的经营效益有很大的不确定性,而且股票的市场价格波动也比较剧烈,所以股票投资的风险更高。

只是那些资金较多、有时间做研究分析,并能及时取得相关信息的人才有较大的胜算。

相比之下,基金由专家进行理财,采取组合投资的方式,能够在一定程度上降低风险,收益相对股票比较稳定,而且基金的变现也相对容易。

对于大多数的中小投资者而言,通过购买基金委托专家操作是比较好的投资股票的方式。

③基金的操作难度小于股票基金净值的变动也具有一定的稳定性,有比较充足的时间使得投资者参与和退出,操作的难度比较小,对其进行波段操作的成功概率高于股票投资。

所以,人们常说基金投资白痴都可以做,只要会买入和卖出就可以了。

而投资股票需要大量的投资知识,还要占用大量的时间。

事实表明,每一轮牛市行情来的时候,基金的净值都会有较强的增长表现,而且在市场上涨时不逊于大盘股指、下跌中又有相当的抗跌性。

对于多数一般投资者而言,在行情来临的时候,参与股票投资的难度越来越大,很难获得较好的投资收益。

(3)、与债券相比的投资优势现在最常见的债券品种就是国券,由于国家保证还本付息,比较安全,从银行网点买卖国债的手续比较简便,变现比较容易,利息收益也不用缴税。

一般来说...

双十一运用的促销策略有哪些

提高顾客参与率1)适当提高退费的金额。

2)适当减少顾客提交的购物凭证数量。

调查中发现,要求顾客提交三个购物凭证是最常见的 做法。

如果超过三个,顾客的参与率会明显降低。

3)加大对退费促销活动的广告宣传力度。

调查显示:如果使用现金退费,通过印刷媒体如报 纸、杂志等做广告,顾客参与率是0. 5% ;如通过售点广告做宣传,顾客参与率为2. 5% ;如通过促销 商品的包装物做广告,顾客参与率能达到3. 8%;如果把大众传媒广告(如电视广告)和商店售点广告组合在一起运用,顾客参与率可达到5% ~6% ;如果把大众传媒广告、售点广告、促销商品的包装物广告组合运用,顾客参与率可达到12%左右。